第23章 营销（2/2）
“因为黄金油是生活必需品，所以不管做多少，都可以卖得出去。”
“但是肥皂不同。虽然平常老百姓也会用，但是那个东西消耗的很慢，更换周期也很长，所以需求并不是那么多。”
“要是产出大于需求的话，到时候我们这一方就不得不为了卖出去而降价，那样就不值得了。”
“而在此减少产出的话，老话说得好，物以稀为贵，在这之后便能够卖出更高的价格了。这就是所谓的饥饿营销了。”
陈二狗笑着说道。
他这么一解释，在场的人便是听懂了。然而苏连山确实皱了皱眉，说道：
“陈先生，这样做怕是有一些不妥？一开始便是想着做能够给大部分老百姓能够用得起的东西，若是涨价了，虽然能够赚钱，但是……”
“在下自然知道苏老爷心系百姓生计，自然已经想好了办法。苏老爷不必担心。”
陈二狗回道：
“我上面所说的饥饿营销，其实是针对于有钱人家的。”
“我们可以讲肥皂做出两种分类来。一种加强其香味程度，并且推出各种各样的香型。另外一种，则是减少香料的添加，更多的提升其清洁能力。”
“其实对于有钱人家来讲，比起肥皂所具有的清洁能力，他们更喜欢的还是肥皂能够带来的那种香气。而到那时候，我们刻意宣传以肥皂洗澡可以自带体香，那么自然会有人愿意花更高的价钱来买。”
“而清洁能力相对强的那一个，则是继续保持低价售卖。这样就能一举两得了。”
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