147.第147章 推销（1/2）
&l; =&qu;&qu;&g;&l;/&g;&l; =&qu;250&qu;&g;&l;/&g;&l;&g;既然现代酒店要统一显得规矩整洁便于管理，那古代栈也应该推行啊！尤其是这种小镇的栈，不可能用得起太贵的，也不可能经常拆洗被子，蓝粗布的四件正合适啊！
想到此辛长宁很快制了一个推销计划！
进了栈后，她先是以看看间是否干净为理由，连了几个间，最后委婉的跟栈掌柜说道：“掌柜的，你家别的还可以，是被褥都不是刚洗过的，看着总觉得不舒服。请大家（%￥￥）看最全！更新最快的&l; r=&qu;://../&qu;&g;小说&l;/&g; ..”
“我的小祖宗哎，你出去一，别说咱们这种小栈，是京城的大栈，也不可能换一个人，给你拆洗一次被褥的，那得多麻烦！”掌柜的立马解释：“我们只要发现脏拆洗晾晒了，已经够干净了。”
“掌柜的，那可不够，算一点脏污都看不出来，可住店的人一想到这被子刚刚被陌生人盖过，心里也会膈应的慌，天知道那人有没有什么病呢，盖了会不会痒呢？你说是不是这个理？”
“这，这也是没办法的事，谁有条件天天拆被子洗啊，洗了还要再缝起来。其实这洗也不是太麻烦，天天这样拆被子缝被子，要不了多久棉胎非得散了不可。”
掌柜的以为辛长宁故意找茬，连忙追问道：“小姑娘，你到底住不住啊！”
“住啊，当然住，两间普通。”辛长宁赶紧付了钱，又问道：“掌柜的，那你知道一种叫被的东西吗？是做一个布，把被子起来，洗的时候只要把这个布拿下来洗行了，不用拆被子，可省事多了！”
“小姑娘，你说的到底是什么东西？我还真没见过，咱们不是放被子吗，还搞什么子起来，那要怎么盖呀？”
见辛长宁付了钱，掌柜的顿时度也和蔼了许多，和长宁随意的聊起来。
果然，这个镇子离辛福家坊所在的镇子有点远，这被枕什么的，还没传过来。
这次去松明送货，怕那些生剔，辛长宁还特意多做了十带着，在时被人买走了四，眼下马车还有六。她当即命萧铃拿来一，到里现场演示给掌柜的看。
“瞧，是这样子把被子进去，用带子系起来，枕头可以用枕头，万一脏了或则有人嫌弃要换，把带子解开拿掉好了。这蓝粗布的又便宜又结实，耐洗耐磨，正适合栈用呢！”
辛长宁赶紧推销：“况且你看，这也漂亮，用了这个，整个铺都好像是新的一样，这么漂亮整洁的间，人定然会喜的。”
“确实很漂亮！不知道人喜不喜？”掌柜的被说的有些心动，可一想到买这个玩意还得钱，有些退堂鼓。
“这样，这我放在这里，待会要是有人来，您让小二带过来看，我保证人会喜。”舍不得孩子不着，一而已，又不是白送，借给栈睡一晚，辛长宁还是舍得的。
“好啊！”见不用自己钱，掌柜很快答应了。
等辛长宁安顿下来后，没多久店小二跑过来，说有人一眼看那个间的铺，说又漂亮又干净，想住下来。可人随行的朋友见别的间没有那样的铺，正在闹腾呢。
“没事，我那恰好还有，小二哥再去拿一好了！”辛长宁带来的都是崭新干净的，谁住店不想睡干净的新铺呢，倒不一定是被吸！为了尽快拿下栈掌柜，辛长宁快的又送了一出去。
结果店小二抱着在栈走的时候，被一个老顾看见了，那人一看店里原来有这么好看的单被，不由分说抢了去。
这下子栈掌柜不好意再找辛长宁要了，便来询问价钱，准备买下三。
“掌柜的，我瞧您这栈足有十几间，三哪里够啊？算换洗的，起码也得二三十！你现在只买三，万一等我走了，有别的人看见了也想要，你再去那里弄？我不夸张的告诉你，我这布料颜样，可全都是家定制呢。连京城松明里那些大儒学者们，用的都是这个呢。”
辛长宁趁机推销自己，还不忘把松明拉来做广告，侃侃而谈道：“我瞧您这里离京城也很近，想必过些日子闺定会有不少赶考的生住下。松明虽然不如子监那样鼎鼎大名，可也是京城有名的了。若您这里的用具和松明一样，您想想那些生愿不愿意住呢？”
这家栈离京城不过小半日的车程，每逢赶考的时候，确实有不少生住这里！有的人图清净便宜，甚至会在考前常住。栈掌柜也听说过松明，知道是家小有名气的，经常有各地的生过来考试求学。
听了辛长宁的话，又见她手里确实有和松明交易的单据，栈掌柜立刻心动起来，盘算了一会道：“要不，我先定个二十！”
“那敢好！”
虽然只有二十，可也算是开了栈这条门。辛长宁当即高兴起来，连忙道：“我车还有四，连着方才那两，可以先给掌柜的六。这六掌柜的可以付现钱，余下的十四，等我回家过几天再送过来，到时候再一手交钱一手交货。因着没法子一下全交货，我给你个折，保证松明的便宜。”
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