164.第164章 合作（1/2）
&l; =&qu;&qu;&g;&l;/&g;&l; =&qu;250&qu;&g;&l;/&g;&l;&g;有道是千易取，一将难求，一千个技术娴的工匠，也抵不一个会出主意设计新样的人。请大家（@￥）看最全！更新最快的&l; r=&qu;://../&qu;&g;小说&l;/&g; ..苏家的珍宝缺的是这种推陈出新的人才，苏子十分原意合作。
有了意向，后面的好谈了。
闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝的新也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的牌效应。”
“呃，什么是牌定位，营销，效应？”苏子不理解现代术语，听的一头雾水。
“牌，是你们珍宝的招牌，以及这块招牌在主顾心的地位。”
苏子是聪明人，辛长宁倒也不用解释的太清楚，只含笑问道：“苏子，假如你是买家，你是对珍宝出了新首饰感兴趣，还是对珍宝出了朝月夕系列新首饰感兴趣？”
“这个，听起来是后者更吸人一点，朝月夕，是姑娘给这些首饰取的名字？”
“是，这系列以玛瑙为主配石，走的是清新华美的线，自然要配一个浪漫的名称，才能起子们的玛丽苏心。”
苏子虽然听不懂玛丽苏心是什么，却懂得是刺激买，当即反对：“不妥，恕苏某直言，这里是京城，盛行的是豪奢之风。玛瑙终究有些卑贱，不若换成价格更昂贵的红宝翠玉等。”
“苏子着眼的是买家，而我，着眼的却是挡买家，而且买家的年纪，是待嫁。”
对这系列的首饰，辛长宁早已策划好了一切，继续解释道：“拿这顶冠来说，这冠造型灵动，已婚子讲究规矩端庄，不太会戴这个。若用红宝等贵重材料制作，一顶冠算下来少说也要几百两银子，甚至千两。如此昂贵，放眼全京城，也只有寥寥几家高门贵王孙主戴的起。可她们谁家没有成堆压箱底的好宝贝，还有赐的首饰显摆份，凭什么买你这个？”
“这倒是！”这一点，苏子不得不点头。
“所以我说，要用玛瑙这种便宜却美貌的石头，辅以银或银鎏的材质制作。那样一顶冠算下来，售价不会超过百两。对于京城里稍有点钱的商家，还有那些等官员之而言，一百两还是出的起的。买下这顶别具一格的冠，令他们在宴会或者其他的场合出出风头，是极为划算的。”
“还有一个原因是，我们要推新，一定要在一个合适的时间点推出来，我算过了，这些首饰想要成批制作出来，少说也要两个月的时间。”
既然敢来找苏子洽谈生意，辛长宁是做足了准备，在苏子的注视下继续道：“两个月后正是秋佳节，京城素来有少年游街看灯的习俗。为悦己者容，为了那一天，相信会有很多添置新首饰。我们在节前推出朝月夕系列珠宝，正好能赶那一买。为了那些们，这一系列首饰，绝不能做的太贵重。”
“姑娘这一席话，听得在下豁然开朗，枉我从商多年，竟然不如姑娘看的透彻。”
辛长宁这一番有理有据的话说下来，很快将苏子折服。他立刻命人将珍宝的老师傅叫了过来，要同辛长宁商量制作工艺，同时询问辛长宁想要的合作方 。
“我的要求很简单，子出钱买下这批玛瑙石和画稿，另外这系列首饰每卖出一件，要给我相应的奖励，也是说，我要参与利润分红。”
说到这里辛长宁轻抿了一口茶水，有成竹的道：“当然，分红我不是白拿的，首饰怎么宣传，我还有详细的方案。若是达不到销售目标，我分不取。”
说起分红的事，珍宝里的老师傅也是这样拿钱的，不然早被人挖走了。
辛长宁这样的头脑，若是去了别家，等于培养了一个劲的对手。
想到此苏子立刻拍板决定：“可以，姑娘的提议一点都不过分……”
一场生意谈判十分顺利的结束了，等到旁晚辛长宁从珍宝走出来时。里的画稿和玛瑙石没了，取而代之的，是一叠银票。
财大气粗的珍宝是大方，这一出手，是足足五百两银子。
有了这五百两，京城新铺子的装修布置钱足够了，家里工厂建设的钱也有了。
解决了困难，心舒畅的辛长宁将手一挥，道：“走，去咱们幸福家纺的新铺面看看。”
新铺面在京城最繁华的朱雀大街，寸土寸的地段，原来是家开成店的，被萧乾收回后成店搬走了。可有个账先生和两个伙计却留了下来，眷恋着朱雀大街的繁华，不想跟去别重新开始。
瞧见是有经验的账和伙计，辛长宁也很欣喜，觉得省去了四雇人的麻烦，便留他们继续在店后住，还发了些生活费。
那三人原本瞧见新东家是个不到及笄之年的小姑娘，要开的是从没听说过的布艺铺子，本来心还有些忐忑，被真白银一收买，立刻消了顾虑。
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